Schwarz-Gruppe revolutioniert Handel mit neuer Retail-Media-Strategie für Lidl und Kaufland
Karl-Friedrich Wieloch
Schwarz-Gruppe revolutioniert Handel mit neuer Retail-Media-Strategie für Lidl und Kaufland
Die Schwarz-Gruppe führt eine neue Retail-Media-Struktur ein, um durch zielgerichtetes Marketing den Umsatz zu steigern. Die zur Gruppe gehörende Lidl International verknüpft ihr umfangreiches Filialnetz mit digitalen Tools, um eine nahtlose Omnichannel-Plattform zu schaffen. Mit diesem Schritt sollen Marken die Möglichkeit erhalten, Kundinnen und Kunden genau in dem Moment anzusprechen, in dem sie kaufbereit sind.
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Auch die ebenfalls zur Schwarz-Gruppe zählende Kette Kaufland wird an der Initiative mitwirken und dabei ihre starke Präsenz in Mittel- und Osteuropa einbringen. Das neue System ermöglicht es Marken, Werbung sowohl in den stationären Lidl-Filialen als auch im Online-Shop zu platzieren. Durch die Nutzung von First-Party-Daten stellt die Plattform sicher, dass Botschaften gezielt bei aktiv einkaufenden Kundinnen und Kunden ankommen – und so Streuverluste reduziert werden. Linus Hinzmann, Leiter Kundenbeziehungen bei Lidl International, bezeichnete den Ansatz als "den nächsten Schritt im Point-of-Sale-Marketing".
Lidl betreibt rund 12.600 Filialen in 31 Ländern und wird durch die Lidl-Plus-App sowie den E-Commerce-Auftritt unterstützt. Die aktualisierte Struktur bietet tiefere Datenanalysen und ermöglicht Partnern, den Erfolg ihrer Maßnahmen bis hin zum Kaufabschluss zu messen. Kaufland wiederum ist in sechs Ländern vertreten – darunter Deutschland, Tschechien und Teile der USA – mit einem Schwerpunkt auf Ostdeutschland sowie Mittel- und Osteuropa.
Beide Handelsketten bieten Partnern Zugang zu realem Kaufverhalten und einer breiten Omnichannel-Reichweite. Ziel ist es, Marketingaktivitäten direkt in Umsatzwachstum umzuwandeln, indem Kunden dort angesprochen werden, wo sie ihre Kaufentscheidungen treffen. Die Initiative gibt Marken die Möglichkeit, Kundinnen und Kunden mithilfe der kombinierten Netzwerke von Lidl und Kaufland präziser zu erreichen. Dank erweiterter Datennachverfolgung lässt sich der Erfolg in jeder Phase der Customer Journey messen. Der Schritt der Schwarz-Gruppe spiegelt einen wachsenden Trend im Retail Media wider, bei dem digitale und physische Einkaufserlebnisse verschmelzen, um den Absatz zu fördern.
